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西文卫浴有限公司总经理余新文

【记者】您好!能否首先为我们介绍一下西文卫浴发展的历程?以及公司目前的发展规模?　　【余总】成都市西文卫浴有限公司是成立于2004年，是一家专业从事大理石聚脂卫浴产品研发、生产、销售于一体的企业。公司也是成都较早涉足于卫浴生产的成都本土企业。公司在2008年新建厂房15000平方米已于2009年8月正式投入在生产。　　创新、忠信、合作、勤奋的工作态度是西文卫浴每一位西文人的要求。不断创造新的产品，以忠诚、信任度态度服务于西文卫浴每一位客户，在工作过程中公司员工都以积极勤奋的精神面对工作中的一切。　　品牌战略，树立企业形象，在西文卫浴独特的经营管理理念和企业文化的熏陶之下，本着创新、忠信、合作、勤奋的企业文化精神，经多年的研究与开发，树立具有西文特色的品牌之路，公司ISO9001：2008、ISO14001：2004、等多项体系认证均已在2010年1月完成。

【记者】西文卫浴目前的品牌定位是怎样的?针对目前的品牌定位，您是如何进行市场推广的?　　【余总】我们为市场提供的是高性价比的中高等产品，占领市场份额的同时，更想把西文卫浴的文化通过产品走进千家万户，让更多消费者切身感受新颖时尚，精雕细琢，淡雅秀丽，溶入实用与感官美于一体的设计，真实完善的享受。在宣传上我们不会做轰炸式广告，也不会刻意炒作，我们所做的就是实实在在的与每位经销商合作，做到让经销商对西文卫浴产品认可，再通过参加展会以及网络等途径建立起一个立体服务体系，为消费者提供整体化的服务，让消费者在使用西文产品后对我们产生认可，从而去传播西文。

【记者】西文卫浴主要生产哪些卫浴产品，产品有哪些特点呢?　　【余总】西文卫浴公司自成立以来就以大理石聚脂洗脸盆(含浴室柜)为主，随着大理石聚脂浴缸、大理石聚脂座厕等产品的面市更大的满足于市场需求。西文卫浴所生产的卫浴产品均以个性、时尚、大气雅致为款型设计，所有的产品配置均以实用、节约空间、人性化为重点。2010年西文卫浴将会在5月份上海新国际博览中心举行的第15届中国国际厨房、卫浴设施展览会上隆重推出西文卫浴的重磅出击新产品，我们深信这一次的惊喜远远超于以往!　【记者】目前，我们国内卫浴行业对产品的设计、节能、环保越来越注重，西文卫浴的产品是怎样体现节能环保这一块的?　　【余总】因为我们一开始就以大理石聚脂这种新技术来开发生产卫浴系列产品，所以我们的生产能耗反是传统陶瓷产品的10%左右，就从这一点来说，我们在节能环保这一块已相对非常先进了。　【记者】随着人们生活水平的不断提高，卫浴产品也趋于人性化、智能化，这就对未来卫浴产品的科技含量提出了很大的要求。您如何看待这种趋势?西文卫浴又是如何从消费者角度考虑，凸显人性化的?　　【余总】我想这一点我们卫浴产品要向现代汽车产业学习，汽车的发展方向也应该是卫浴的方向!在未来的若干年，西文会照此思路来定义、研发我们的产品。

【记者】2010年很多实力卫浴企业都下大力度在国内推进渠道建设，西文卫浴又讲如何进行拓展?能否谈谈西文卫浴新年的发展计划?　　【余总】首先我们西文卫浴在2010年的新年开始就与红星美凯龙家居集团签订了战略联盟协议。很荣幸国内靠前家居建材卖场对西文卫浴品牌的认可，我们将借助红星美凯龙的平台，联合我们在国内范围内的优质代理商全力推进西文专卖店的建设，我想2010年将是西文国内销售决胜的一年。

【记者】能否介绍一下西文卫浴目前在全国市场的网点分布情况?另外，今年在招商这块有什么计划吗?　　【余总】西文卫浴先目前已将销售网点发展至全国各地200多个大中小城市，2009年5月上海新国际博览中心举行的第14届中国国际厨房、卫浴设施展览会上西文卫浴09新品无缺登场以后，西文卫浴全国以xiwen西文、西文卫浴空间命名的专卖店、专卖区不断增加，在2009年12月份正式成为红星美凯龙国际家居连锁集团战略联盟合作单位以后，西文卫浴专卖店的招商情况更是一度繁忙之中。　　新的一年里，我们的招商除紧密结合红星美凯龙新店以外，也诚邀各实力卫浴经销商与西文在各大建材市场携手合作，为更多的消费者展现西文卫浴。

【记者】您是怎么看待经销商与厂家之间的合作?西文卫浴是如何为经销商提供支持的?　　【余总】西文卫浴本着对经销商的宗旨是：忠信、合作。首先是彼此间忠诚以及信任然后是相互的优势互补，因为厂、商的关系是一家人，只有相互忠诚以及信任才能创造双赢的局面，而不是一味追求单方的赢益，只有相互支持，才能将这条合作之路一直延伸。西文卫浴对经销商的支持是朝着有利于市场发展为目的，除对所有经销商提供店统一形象店设计以外，每年都会利用五月份的上海环球展上举行的西文新品发布会邀请各经销商聚集一堂共同交流，相互学习销售之道!

【记者】目前你们投放广告的媒体有哪些?请问您如何看待网络推广?　　【余总】随着互联网信息时代的到来，西文卫浴也抓住了互联网的这条纽带，目前我们是通过一些专业门户网站及百度搜索引擎的合作，将西文卫浴的时尚、雅致、及人性化的设计展现于广大消费者面前，而且在我们的网站也配置在线沟通等服务，让我们的消费者能便捷的找到我们并能随时与我们沟通，我们将及时的处理每一位消费者及经销商所疑虑的问题。　　网络推广把厂家和经销商的距离拉得更近，也为我们消费者提供了更直接的咨询平台，下一步我们会逐步扩大推广，为消费者提供更为一体的服务，也让消费者与我们有更近距离的接触!

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